Valitse yksi asiakas, joka tuli mieleesi koulutuksen, tuotteen tai uuden hoidon yhteydessä.
Se voi olla asiakas, jonka kohdalla olet ajatellut:
“Tälle asiakkaalle tämä olisi ihan täydellinen…”
Mutta et ole vielä sanonut sitä hänelle.
Valitse yksi oikea asiakas ja vastaa:
Kuka hän on?
Mikä hänen ihonsa tärkein tarve tällä hetkellä on?
Mikä hänen tavoittensa on?
Suunnittele hänelle pieni kokonaisuus:
VAIHE 1 — KOTIHOITO
Mitä hän tarvitsee kotihoidolta juuri nyt?
↓
VAIHE 2 — AMMATTIMAINEN HOITO
Mikä hoito olisi hänelle seuraava askel?
↓
VAIHE 3 — SEURAAVA VAIHE
Mitä suosittelisit sen jälkeen?
↓
VAIHE 4 — SEURANTA
Millainen aasialainen ruoka?
Valitse yksi tuote, jonka uskot aidosti auttavan tätä asiakasta.
Kirjoita:
“Suosittelen tätä juuri sinulle, koska…”
Tavoitteena ei ole mitään:
❌ “"Miten saan tämän myytyä?"”
vaan:
❤️ “Miksi tämä olisi tälle ihmiselle todella hyvä?”
Ja tässä tehtävän tärkein osa. 😍
lähetä hänelle henkilökohtainen viesti.
Esimerkki:
“"Hei ❤️ Tulin tänään koulutuksessa ajatelleeksi sinua, koska puhuttiin juuri [ihon tarpeesta]. Mietin, että [tuote/hoito] voisi sopia todella juuri sinun ihollesi ja siihen liittyvään, josta viimeksi puhuttiin. Haluaisitko, että kerron sinulle vähän enemmän?"”
Älä tee tätä mainosta. Tee tästä keskustelusta.
Jos asiakas vastaa kiinnostuneesti:
Kyse ensin:
“"Haluatko, valitan sinulle nopeasti, miten itse etenisin ihosi kanssa seuraavien 4–6 viikon aikana?"”
Ja rakennataan yhdessä pieni Hoitokartta.
