Valitse yksi asiakas, joka tuli mieleesi koulutuksen, tuotteen tai jonkin uuden hoidon yhteydessä.
Se voi olla asiakas, jonka kohdalla olet ajatellut:
“Tälle asiakkaalle tämä olisi ihan täydellinen…”
Mutta et ole vielä sanonut sitä hänelle.
Valitse yksi oikea asiakas ja vastaa:
Kuka hän on?
Mikä hänen ihonsa tärkein tarve tällä hetkellä on?
Mikä hänen tavoitteensa on?
Suunnittele hänelle pieni kokonaisuus:
STEP 1 — HOME CARE
Mitä hän tarvitsee kotihoidolta juuri nyt?
↓
STEP 2 — PROFESSIONAL TREATMENT
Mikä hoito olisi hänelle seuraava järkevä askel?
↓
STEP 3 — NEXT STEP
Mitä suosittelisit sen jälkeen?
↓
STEP 4 — FOLLOW-UP
Milloin palaat asiaan?
Valitse yksi tuote, jonka uskot aidosti auttavan tätä asiakasta.
Kirjoita:
“Suosittelen tätä juuri sinulle, koska…”
Tavoitteena ei ole miettiä:
❌ “Miten saan tämän myytyä?”
vaan:
❤️ “Miksi tämä olisi tälle ihmiselle oikeasti hyvä?”
Ja tässä tehtävän tärkein osa. 😍
Lähetä hänelle henkilökohtainen viesti.
Esimerkiksi:
“Hei ❤️ Tulin tänään koulutuksessa ajatelleeksi sinua, koska puhuttiin juuri [ihon tarpeesta]. Mietin, että [tuote/hoito] voisi sopia todella hyvin juuri sinun ihollesi ja siihen tavoitteeseen, josta viimeksi puhuttiin. Haluaisitko, että kerron sinulle vähän lisää?”
Älä tee tästä mainosta. Tee siitä keskustelu.
Jos asiakas vastaa kiinnostuneesti:
Kysy ensin:
“Haluatko, että suunnittelen sinulle nopeasti, miten itse etenisin ihosi kanssa seuraavien 4–6 viikon aikana?”
Ja rakentakaa yhdessä pieni Treatment Map.
